加盟赚钱做老板重广告轻研发 丸美股份“弹”出近250亿市值

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长达两个月的股价波动趋势就像熟悉的口号“玩,玩,玩”。

今年7月25日,丸美股份正式登陆a股。上市后,丸红股价从20.54元一路涨到50元以上,然后在短时间内跌至40.37元。经过8月份的调整,股价在9月份又开始上涨。截至9月20日市场收盘时,丸红报出62.10元/股,总市值为249.02亿元。目前,市场价值已经超过已建立的日化品牌。

丸美控股的真正控制者孙怀庆和王小普持有丸美控股90%的股份。根据这一计算,这两个人的价值已经超过了200亿元,成为从眼霜开始的马鲁致富神话中最大的赢家。

在高市值背后,丸美股份存在政府补贴高、研发成本低等问题。丸美的股份值多少钱?

上市两个月上涨202%,最高目标价接近70元

2019年7月25日,丸红的股票以每股20.54元的发行价登陆a股,创下当地化妆品公司的新高。

根据公共信息,丸美实际上是一个“夫妻”合资企业。该公司由孙怀庆和王小普创立,通过眼霜品牌和陆羽、彭于晏、周迅等名人代言在市场上广为人知。除了“丸美”,丸美还拥有两个品牌,“季春”和“爱情之火”。

尽管马鲁米的股票上市才两个月,但它在a股中经历了跌宕起伏。7月25日上市后,发行价从20.54元一路涨到50元以上,然后短期内跌至40.37元。经过8月份的调整后,股价在9月份又开始上涨,在中秋节假期(9月12日)前的最后一个交易日收盘价为每股56.25元。9月19日,丸红股价创下每股64.16元的新高。截至9月20日收盘时,丸红股价报62.10元/股,总市值为249.02亿元。老牌日化品牌上海家化的最新市值为224.26亿元,马鲁美的股价已经超过上海家化,成为a股日化市值的第一股。

根据该报告,丸红的股票在上个月上涨了39.83%,上市后两个月上涨了202.34%。然而,从上述观点来看,丸红股份与上海家化等日化企业之间仍存在差距。以2018年为例,上海家化拥有71.38亿元人民币,同比增长10%。营业收入23.6亿元,同比增长32.43%。丸美的营业收入为15.76亿英镑,同比增长16.52%。

根据2019年上半年财务报告,报告期内,马鲁的股份收入为8.15亿元,同比增长11.85%。归属于上市公司的金额为2.56亿元,同比增长31.57%,不含非营利组织的净利润为2.17亿元,同比增长19.75%。

数据显示,2016年至2018年,丸红的毛利率分别为67.67%、68.28%、68.34%和68.42%。与上海家化等企业相比,丸红的毛利率在中国同行业中是最高的。

8月29日半年度报告发布后,几家证券公司对丸红股票的目标价格为每股69.97元。

但是,除了天丰证券,据记者统计,其他证券公司给出的目标价格不高于60元。其中,郭盛证券给出的目标价格为48.88元,CICC给出的目标价格为50元,华创证券分析师认为,丸红股票的目标价格为57.86元。

广告成本是R&D成本的10倍

“玩,玩,玩掉鱼尾纹”,这个广告让马鲁品牌几乎家喻户晓。为了促进其各系列产品的销售,丸红每年在广告上花费约3亿元,高昂的广告和营销费用甚至接近同期利润。

数据显示,马鲁2017年、2018年和2019年上半年的销售费用分别为4.67亿元、5.35亿元和2.38亿元,分别占同期收入的34.5%、33.9%和29.2%。同期,广告宣传成本也有所增加,分别达到2.9亿元、3.9亿元和1.63亿元,分别占公司销售费用的62.1%、72.9%和68.5%。2017年、2018年和2019年上半年,丸红的净利润分别为3.12亿元、4.15亿元和2.56亿元。

丸美表示,公司增加了受年轻人欢迎的在线视频广告数量,如《如意郎君进宫》和《天常胜歌》等。增加知识产权营销,并在《爱先生》等热门电视剧中插入广告。据不完全统计,马鲁品牌先后签约的明星代言人可以称为阵容,包括彭于晏、周迅、梁朝伟、杨子山等。

同时,丸美在研发方面的投资相对较低。选择数据显示,2017年至2019年上半年,马鲁美国的研发支出分别为2830万元、3382万元和1803万元,分别占营业收入的2.09%、2.15%和2.2%。2017年至2019年上半年,丸美有限公司的广告宣传费用总计8.43亿元,同期研发费用仅为8015万元。因此,在两年半的时间里,丸美有限公司的广告和宣传费用是研发费用的10倍以上。

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“阿姨,这是我们从村子里挑的一道小菜。你需要它吗?”8月9日,长沙市天心区灵秀金都社区活动广场,一小时内100多种蔬菜售完。长沙理工大学菜菜农业实践队领导的“小菜农”慈善义卖有序开展。这是菜菜农业实践小组在暑假期间组织的第五次公益活动。

包括朱杰和刘文生在内的六个年轻人来自不同的大学,但他们有着相同的特点——“不游手好闲”。从大一开始,他们就参加各种志愿活动,深入农村进行社会研究。

他们在农村呆了很长时间,发现农村土地资源丰富,每个家庭都有剩余的农产品,包括鸡、鸭、鱼、瓜、水果和蔬菜,但缺乏销售渠道。卖蔬菜主要依靠一根杆子和两个篮子。从一条街走到另一条街需要时间和体力。健康不佳和老年人往往无法出售蔬菜,只能眼睁睁地看着许多农产品在地上腐烂。

每次他们回到学校,六个年轻人总是带着小袋子的农产品回到学校,并在他们的朋友圈子里出售,但是结果出奇的好。[/]“现在生活条件更好了。许多人不再满足于“吃饱”,而是想“吃好”。健康新鲜的蔬菜和水果已经成为一种普遍的需求。”朱杰说,“我们带回的优质农产品受到大家的青睐。” 六个人讨论了分成小组深入不同村庄进行实地调查、农民信息收集和农产品统计的问题。连续两年超过50天的暑假,不管天气多热,人们总能看到他们在地里忙碌。他们参观了长沙市天心区的10个郊区村庄。 2017年7月,他们有了“群卖蔬菜”的想法,怎么才能赚钱,长沙理工大学菜菜农业项目应运而生。 如何卖蔬菜是对职业能力的考验。他们充分发挥各自的专业优势,自主开发了“菜菜农业”平台。朱杰和刘文生在艺术学院学习平面设计。他们负责程序后端接口的设计和架构。他们还实现了平台上蔬菜买卖的可视化。经济管理学院的魏陈岑和杜凤青负责过程控制和财务管理,以确保平台的有序运行。统计研究所的黄雅娟负责收集和分析背景数据。陈若琛和刘文生负责撰写文件,深入了解农民种植蔬菜和销售蔬菜的故事,并在小程序平台上用插图和图片展示这些故事。 平台还建立了可追溯系统,每个农民都有独立的可追溯代码,并处理农产品的“身份证”。通过扫描二维码,社区居民可以追踪哪个村哪个农户的食物,详细的农户介绍和直观的菜地展示增加了消费者的信任,同时建立了居民和农户之间的情感联系。 为了保证蔬菜的新鲜度,平台采用售前系统,提前一天下订单,农民在第二天早上5点根据订单进行挑选和加工,贴上自己的追溯代码,然后合作社统一收集,早上9点到10点送到社区的自举点,集中配送降低物流和仓储成本,为农产品从田间销售到餐桌开辟了一条“绿色通道”。 刘文生还负责农产品的质量控制。他说:“过去,农民只注重重量,而不注重质量。我们开展了许多健康促进活动,不需要杀虫剂,减少肥料,定期对农产品进行抽查,将不合格农民列入黑名单,并从源头上确保质量。”同时,合作社也会在收菜后再次检验蔬菜。 张翠莲是菜菜农业的常客。她说:“他们平台上蔬菜的价格与蔬菜市场相似,但都是自然生长的。蔬菜味道很好,尝起来像家一样。蔬菜销售商都是农村的老人,这对我们来说很方便,也能帮助有困难的家庭。” 2018年5月,小程序平台启动,菜菜农业实现了平台建设、产品优化和品牌建设的全面推进。创建了“一村一街”的精准对接模式,搭建了城乡绿色桥梁。[蔬菜卖得很好。有许多游客。说到赚钱,六个年轻人笑了:“我们卖蔬菜的初衷不是为了赚钱。我们最初的想法是为了方便农民卖蔬菜。现在,我们希望利用这个平台准确地帮助穷人,增加农民的收入,把农村复兴变成准确地帮助穷人的真正行动。” 菜菜农业为每个签署协议通过准确管理背景数据进入该平台的农民建立了独立的信息文件。同时,为了更好地支持村里的贫困户,小程序的后台已经为他们单独建立了文件和卡片,用户在下订单后会优先向贫困户发送订单。 唐·宋林是当地的菜农。他妻子几年前死于癌症。他还患有各种疾病。他的孩子们一年到头都出去工作。他的家庭经济困难,他的生活基本上依赖政府补贴。“我每天早上按照订单采摘蔬菜,每天工作半小时,每月挣200到300元,这部分解决了我的生活和养老金问题。”他说,“菜菜农业允许我在家卖蔬菜,这真的很方便。” 目前,菜菜农村老年小农群体已扩大到68户,小农月平均收入从300元增加到500元,发展了40多个社区自养点。 今年7月,菜菜农业还与长沙科技大学扶贫中心新宁县江安山村开展了深入合作。菜菜农业利用“中转仓库”的形式,在原有的“一村一街”模式上增加了一个销售江岸山村农产品的板块,实现了偏远山村与城市街道的精确衔接,增加了扶贫中心农民收入的渠道。

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